Ayudamos a instituciones y empresas europeas en su acceso al mercado chino. Organizamos foros, encuentros de matchmaking entre empresas europeas y chinas, agendas comerciales en China, damos soporte en el aterrizaje de las empresas en el mercado chino teniendo presencia permanente en el mercado. Tenemos equipos presenciales en ambos lados (China y Europa).
Principales servicios: estudios de mercado sectoriales, test de mercado, diseño de estrategia de acceso al mercado chino, organización de agendas (virtuales en tiempos de pandemia, y presenciales y viajes comerciales cuando el contexto lo permita) y localización de perfil de socios potenciales, seguimiento de negociaciones, y también damos soporte con servicios de traducción, asistencia en ferias y otros eventos comerciales.
IC&ET
Consultoría internacional, especialmente centrados en el mercado asiático (China, Hong Kong y otros países) y sus relaciones con mercado europeo.
Ayudamos a instituciones y empresas europeas en su acceso al mercado chino. Organizamos foros, encuentros de matchmaking entre empresas europeas y chinas, agendas comerciales en China, damos soporte en el aterrizaje de las empresas en el mercado chino teniendo presencia permanente en el mercado. Tenemos equipos presenciales en ambos lados (China y Europa).
Principales servicios: estudios de mercado sectoriales, test de mercado, diseño de estrategia de acceso al mercado chino, organización de agendas (virtuales en tiempos de pandemia, y presenciales y viajes comerciales cuando el contexto lo permita) y localización de perfil de socios potenciales, seguimiento de negociaciones, y también damos soporte con servicios de traducción, asistencia en ferias y otros eventos comerciales.
Equipo humano
Dra. Beatriz Irún Molina, PhD
• Senior international consultant, focused on Asian markets(China).
• CEO International Division and partnerships
Linked
Con más de 12 años de experiencia residiendo en el mercado chino, Dra. Beatriz Irún, estableció una red de negocios entre Asia, Europa y Latinoamérica. Esta red facilita la introducción de empresas europeas en estos mercados.
Oficinas en China
Our network includes four offices in China located in Beijing, Shanghai, Guangzhou and Hong Kong. This allows us to offer a permanent presence in the Chinese market, and to provide locally targeted consultancy services to all our overseas clients.
Specially in current times when traveling is more challenging than before, our market presence enables us to combine efforts and to provide effective results by being coordinated through new technologies and successfully connecting clients with their targets.
Room 1512, Zhongyu Plaza, A6 Gongti North Road, Chaoyang District, Beijing, China
Room 1407, No. 488 South Wuning Road, Jing’an District, Shanghai, 200042
Our team in Asia
Market access Senior Business developers:
Mr. Chen
Mr. Lam
Mr. Doe
Mr. Li
Mr. Mamadou
Traslation services, Headofficer: Wei Cai Yuan
IC&ET network includes other international partnerships in markets such as Colombia, Peru, Mexico or Chile. Our team is able to provide international consultancy services in both, the Asian and Pacific Alliance markets.
Proyectos
Organización de foros virtuales, y encuentros de negocios
Organización encuentros matchmaking con empresas
Acceso a proyectos europeos
Estudios de mercado sectoriales (2020)
Test de mercado
Diseño estrategia de acceso al mercado chino
Organización de agendas comerciales en formato virtual
Traducción
Ferias y eventos en China
Proyectos de sourcing
Proyectos
Organización de foros virtuales, y encuentros de negocios
Desde IC&ET nos encargamos de toda la organización de foros o encuentros de formación para conocer más la opinión de expertos y principales players tanto institucionales como partner privado, en un sector concreto. Nuestro objetivo es ayudar a las empresas a conocer de mano de nuestras instituciones españolas u organismos regionales públicos chinos información directa del mercado. En el ámbito privado organizamos encuentros de negocios entre los diferentes players locales que operan en un sector concreto en China y la empresa española que se está planteando el acceso al mercado. Estos encuentros son importantes para que las empresas españolas conozcan más detalles del mercado, las particularidades que se dan en ese sector en China, las diferencias de precios, competencia así como las oportunidades que parecen no cubiertas.
Proyectos
Organización encuentros matchmaking con empresas
Tener equipo presencial en ambos mercados nos permite la organización de agendas virtuales bilaterales (China – España) con éxito de forma virtual. Localizamos las empresas en China que coinciden con el potencial partner que buscan las empresas españolas, tenemos reuniones de acercamiento de forma local para preparar las agendas de forma virtual donde ambas empresas puedan centrarse en los puntos principales de su potencial cooperación. Preparamos bilateralmente a las empresas para que tras encuentros virtuales los negocios sean posibles.
Proyectos
Acceso a proyectos europeos
Ayuda a empresas para acceso a proyectos con fondos europeos para desarrollar sus planes de internacionalización.
Proyectos
Estudios de mercado sectoriales (2020)
- Sector energía e industria 4.0. en China
- Sector alimentación en China
- Sector sourcing productos sanitarios en China
- Sector infraestructuras en China: oportunidades de negocio para el acceso de empresas extranjeras
- Sector textil en China: oportunidades para las PYMES europeas
- Sector vinícola en España (febrero 2020)
- Sector marcas moda europea para su distribución a través de plataformas online en China (TMall, Alibaba, com, etc.): selección de marcas de lujo asequible
- Sector vinícola post covid en España (actualización diciembre 2020)
- Sector educación universitaria en España para estudiantes internacionales en tiempos post covid (febrero 2021)
Proyectos
Test de mercado
Localizamos potenciales partners para realizar proyectos piloto.
Proyectos
Diseño estrategia de acceso al mercado chino
Escuchamos activamente a las empresas para poder determinar de manera conjunta la mejor estrategia de acceso al mercado chino. La mejor forma de venta en términos de valor concretando aspectos relativos a sostenibilidad y cumplimiento de ODS, así como destacando los atributos de sus productos que son más valorados para un mercado muy dinámico y competitivo como es el mercado chino». Una parte de nuestro éxito es trabajar «Taylor made» cada propuesta con cada empresa.
Cualificación y segmentación de la oferta española identificando el interés de las empresas por el mercado Chino así como los productos/ servicios que quieren introducir validando que tengan un aporte de valor efectivo.
Plan de Acción Individual (PAI) para las empresas participantes alineado con la propuesta de valor de la oferta española. Foco en conocer la oferta exportable de las empresas en el mercado chino incluyendo información detallada de los productos de la empresa española y
perfil de cliente/socio de interés en dicho mercado identificado para la empresa española. Dentro de dicha oferta se pondrá en valor la estrategia de sostenibilidad e innovación implementada por la compañía, identificando la «mejores prácticas» llevadas a cabo por la compañía en materia de sostenibilidad, economía circular e innovación y alineadas con la consecución de los ODS de la Agenda de Desarrollo Sostenible 2030.
Adicionalmente se incluye la realización de una «Ficha interna de las principales innovaciones tecnológicas» a adoptar por las empresas participantes para la mejora de sus productos/modelo de negocio basados en criterios de «sostenibilidad e innovación» abordando el estudio de las diferentes fases: producción, packaging, distribución, gestión
residuos, etc.
El objetivo de esta parte del trabajo es contribuir en la definición de la mejor estrategia de internacionalización en China basada en criterios de innovación y sostenibilidad mejorando el impacto alcanzado por la compañía tanto a nivel económico, medioambiental y social. Es importante el acceso al mercado chino con una estrategia basada en criterios de eco-diseño y sostenibilidad como aspecto diferenciador.
Ejemplos de buenas prácticas en materia de sostenibilidad serían: «empresa de residuo cero», «emisiones netas CO2 cero» (objetivo estratégico de China según su último plan quinquenal publicado). Dichas innovaciones son altamente apreciadas por el consumidor de clase media en el sector de la alimentación en China, con una tendencia a mayor concienciación medioambiental y social.
Se incluirá un listado de contactos cualificados de interés para las empresas. Se presenta en formato de ficha resumida, con los aspectos más relevantes de cada uno: propuesta de valor o línea estratégica de empresa y producto, estrategia de distribución o compra y propuesta de estrategia de aproximación al mercado chino en cada caso.
Como resultado de esta primera fase se contemplan reuniones virtuales con empresas chinas con potencial en función de la propuesta de valor analizada de cada empresa. Se documenta cada reunión identificando las posibilidades de colaboración entre cada empresa española y el contacto de empresa china presentado y en los casos que sea necesario se propondrá un MOU para su firma por ambas partes si existe posibilidad futura de cooperación.
Proyectos
Organización de agendas comerciales en formato virtual
Se propone agenda con encuentros virtuales con las empresas chinas seleccionadas que encajan con el perfil de empresa buscada por la parte española.
Proyectos
Traducción
Traducción de textos para catálogos, web y material de promoción necesario para la internacionalización de las empresas. Tenemos equipo de traducción propio para reuniones comerciales y negociaciones con empresas internacionales (chino, inglés, español), y contamos con servicio de traducción oficial para todos los textos que van a ser impresos por las empresas con carácter comercial.
Ofrecemos servicios de traducción e interpretación chino/ inglés o chino/ español también para reuniones presenciales dando soporte en China y en España.
Proyectos
Ferias y eventos en China
Organizamos y damos soporte para la presentación comercial de productos de la empresa en el mercado chino. También damos cobertura con asistencia a ferias como visitantes para nuestros clientes que necesiten información actualizada sobre su sector.
Proyectos
Proyectos de sourcing
Ayudamos a las empresas a localizar proveedores en Asia para materias primas o componentes que necesitan para su fabricación en Europa. Especialmente durante el año 2020 y como consecuencia covid19 damos soporte en la localización de proveedores en Asia.
También localizamos productos terminados fabricados en China por proveedores para import/ export (informes revisión de licencias de exportación, certificaciones, solicitud de muestras si procede para validar en nuestras oficinas en China, etc. Para la adecuada importación de compras con origen China).